O mně

Kdo je ten Filip?

---

Dřív se pral na tatami. Dnes Filip Martinů dává veškerou energii do podnikání pod značkou Allianz.

Filip Martinů je úspěšný vedoucí týmu z Brna, který letos v Allianz oslaví už 4.roky. Tento mladý a nadějný judista se rozhodl poprat také s kariérou. Jaké jsou jeho sny a kam míří dále se dočtete v uvedeném rozhovoru.

Filipe, jaké byly Vaše začátky v podnikání?

Už během studií na střední a vysoké škole jsem byl v kontaktu s několika kamarády, kteří dělali finanční poradenství. Občas jsem jim natipoval nějaký obchod, ale do problematiky hlouběji nezabředl. Pak jsem se vrhl spíše na dráhu marketingu, pomáhal jsem rozjet například cukrárnu nebo jsem profesionálně fotil projekty jako například Miss ČR. Pracoval jsem také na reportážních fotografiích nebo jsem po víkendech fotil svatby a firemní akce.

Pak ale přišlo rozhodnutí stát se součástí Allianz…

Přesně tak. Viděl jsem a stále vidím v tomto oboru velký potenciál. Na rozdíl od některých vrstevníků jsem však nechtěl jít cestou multilevelu, což tenkrát bylo velmi populární, mne ale lákala práce pro stabilní společnost s uznávaným brandem. A když mne oslovil můj někdejší spolužák ze školy, bylo vlastně jasno a plácli jsme si na spolupráci. Nastoupil jsem do Allianz v roce 2012 a dnes vidím, že jsem udělal dobře. Při současném tržním podílu je stále možnost nacházet nové klienty.

Co pro Vás bylo jako pro nováčka důležité?

Zpětně si uvědomuji, že mi hrozně pomohlo, jací byli moji „šéfové“ obchodníci. Měl jsem možnost učit se od těch nejlepších, ať už to byl Petr Mráz nebo Jirka Biegun. Na počátku jsem působil na jejich kancelářích jako obchodník. Rozvoj jejich podnikání mne však inspiroval natolik, že jsem chtěl i já vybudovat vlastní firmu v rámci Allianz. Konkrétní obrysy však tyhle plány dostaly až letos, kdy jsem si uvědomil, že pro to nastal vhodný čas. Nový kariérní systém byl posledním impulsem, abych se rozhoupal pro změnu.

Budujete tedy tým, jak se Vám to daří?

Na pozici vedoucího týmu jsem oficiálně od června, nyní mám v týmu 4 obchodníky. Investuji do jejich podpory spoustu času a energie, protože na sobě jsem poznal, že první měsíce jsou pro správnou adaptaci nejdůležitější. Hodně spoléhám na instruktáž, kdy nováčkům můžu sám ukazovat cestu a následně je stínuji v terénu. Zásadní pak pro mne je pomoc s překonáním případných neúspěchů. Zkušenost mi totiž ukazuje, že se jedná o dílčí stav a pokud zůstanou vytrvalí a budou dělat svou práci poctivě, výsledek se dostaví. Všichni úspěšní obchodníci si tím museli projít také.